Найбільш продаване вино у світі походить не з Франції, Італії чи Іспанії. Лідером за обсягом продажів називають каліфорнійський бренд Barefoot Wine. Він належить американській компанії E&J Gallo і продається на шести континентах.

Про це пише Чехія-Онлайн.

За даними The Drinks Business, у 2019 році Barefoot Wine продав приблизно 22,5 мільйона 9-літрових кейсів по всьому світу. Це близько 270 мільйонів стандартних пляшок.

«Коли люди думають про вино, першими зазвичай згадують Францію, Італію або Іспанію. Але масовий ринок працює не завжди так, як винні путівники», ‒ йдеться у повідомленні.

Barefoot Wine став глобальним хітом саме тому, що не намагався виглядати елітним. Бренд зробив вино простим, недорогим і зрозумілим для покупця, який бере пляшку в супермаркеті, а не шукає рідкісний вінтаж у винному бутику.

Етикетка з відбитком ноги, легкий стиль, доступна ціна й величезна присутність у магазинах зробили Barefoot упізнаваним брендом навіть для тих, хто не дуже розбирається у вині.

Історія Barefoot не схожа на класичну легенду старої європейської виноробні. Бренд починався не з родового шато і не з виноградників, які передавалися поколіннями.

Його рання історія пов’язана з Каліфорнією та більш буденною підприємницькою логікою. Barefoot з’явився як бренд, який мав говорити з покупцем простою мовою: без снобізму, без страху «неправильно» вибрати пляшку, без складних термінів.

У 2005 році E&J Gallo купила Barefoot Cellars. Саме після цього бренд отримав силу великої дистрибуції, ширший доступ до магазинів і можливість перетворитися на міжнародний продукт.

Just Drinks писав, що угода E&J Gallo щодо Barefoot Cellars була укладена у січні 2005 року.

«Секрет Barefoot не в тому, що це найвишуканіше вино світу. Його сила в іншому ‒ у масовості. Бренд продає вино як щось буденне й невимушене. Пляшка Barefoot підходить не до церемонної дегустації, а до вечері, пікніка, вечірки, барбекю або просто вечора після роботи», ‒ пише видання.

Середня ціна в США часто тримається в доступному сегменті ‒ приблизно 6–10 доларів за пляшку. Це робить Barefoot конкурентним саме там, де вирішує не престиж, а співвідношення ціни, смаку й простоти покупки.

До того ж бренд пропонує багато варіантів: червоні, білі, рожеві, ігристі вина, Moscato, Chardonnay, Cabernet Sauvignon, White Zinfandel та інші популярні стилі.

У винній культурі є одна проблема: багато людей бояться виглядати «необізнаними». Вони не знають, як читати етикетку, яку країну вибрати, чим відрізняється сорт винограду від регіону і чи не засміють їх за солодке вино.

«Barefoot побудував бренд на протилежному підході. Він ніби каже: не треба бути сомельє, щоб купити пляшку. Саме тому бренд добре працює в супермаркетах. Покупець швидко впізнає етикетку, бачить знайому назву, обирає зрозумілий стиль і не витрачає багато грошей. Це не романтика французького погреба. Це логіка глобального роздрібного ринку», ‒ зазначається у матеріалі.

Європейські вина часто сильні регіонами: Бордо, Тоскана, Ріоха, Шампань, Просекко. Але це не завжди працює як один глобальний бренд.

У США та Австралії винні компанії частіше будують саме бренди, які можна масштабувати в супермаркетах. Покупець запам’ятовує не маленького виробника, а велику назву на етикетці.

Barefoot виграв саме цю гру. Він не продає історію одного пагорба чи конкретного виноградника. Він продає простий образ: доступне, невимушене вино для звичайного життя, додає видання.